SAP之定价

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定价

  “世界级”的功能
    SD的定价功能是一个很好的实例，说明SAP R/3系统是怎样很好地满足全球需要的。这只是其功能范围中的一个例子，它已经奉献给R/3 SD“世界级”的美称。
    SD通过确定和应用有关的预先规定价格、附加费和折扣的办法对一个产品或一组产品自动地实施定价。对特殊订单，你可以更改由系统提供的数据或增加数据。

    定价零要素来源
    根据与客户达成的协议，价格可取自于价目单，或取决于产品或产品的成本。例如，附加费可用于专项客户或取决于产品组。
    价格一般只适用于规定的时间期限内，例如，价格表会周期性的变化；折价仅用于销售协议或促销期间。

    定价规则
    在规定的时间期限，贸易合伙人之间的价格协议将确定定价规则。R/3 SD包括标准的预定义的定价规则，但你也可以基于综合的定价规则来建立自己的定价规则。例如，定价规则可以包括：
□产品
□客户
□客户和产品的组合
□客户和产品层次的组合
□客户组和产品的组合
□客户组和产品层次的组合

    定价分析
    当处理一项订单时，你可以进行定价分析。该过程可通过SD的自动程序实现可视化，因而有助于避免差错。

    定价程序
    SD的定价程序规定进行事务时的价格，附加费和折扣，以及这些价格如何出现在凭证中。你可以使SD定价适于组织的需要。定价程序可以定义：
□出现什么样的小计
□什么程度定价可以被手工影响
□系统是如何计算折扣率和附加费
□什么样的需求会触发定价程序的变动

    定价实例
    当为国外客户处理销售订单时，销售部门会按国家或地区对客户进行分类。销售部门为每个客户分类制定一个定价程序。每个程序将包括规定国的条件类型，例如税收。在销售订单处理中，你要为专门的客户逐一列出定价程序和销售凭证类别。该系统能自动地确定使用什么样的程序和如何应用这些程序来确定总的价值。
    在一个比较复杂的实例中，该系统可以根据客户、产品和货币来确定一项产品的价格。然后系统从产品价格中扣除售货促销的份额，并给出一个小计来。系统还能确定必须加入的最小数量的附加费和从小计中扣除的预先回扣付款。这最终的数值就是订单项目的净价格。

    在销售订单表头和项目的定价屏幕上，你可以进行显示，某种程度上还可以更改所有的价格、附加费和折扣。
    SD 拥有许多方法来计算附加费和折扣，其中包括：
□用百分数
□用绝对值
□用每项数量的份额，计量单位，重量，单位体积或项目组来表示
□用户定义的计算公式

    允许客户提货
    SD中定价的灵活性即便在订单输入后依然存在。如果你输入了一份有关客户要求发货到他们地盘上的订单，此后，客户又传呼过来，声明他们要来提货，这时尽管发货已经确认，仍可以用加标注的办法来取消确认。然后，系统会自动地调整最终的发票价格。你不必去更改销售订单。

    分组定价
    在定价中如果你要求几个产品组合定价时，你可以生成一个定价组。这些分组规定有可能自动生成折扣额，例如，基于数量多少的折扣。当分组产品的总数量达到按预先规定中的给定值时，该系统将授予一定量的折扣额。

    销售税
    SD 包括规定国的销售税收条款。这些条款包括增值税（VAT）（用于某些欧洲国家），以及加拿大的地方销售税（PST）和货物及服务税（GST）。该系统还提供美国州、县、市和管辖区的税收。

    自动税收计算
    在SD中的自动税收计算将从客户和物料主记录中抽出税收数据。该系统将考虑：
□事务是在国内还是国外
□客户的运达方（某些组织是免税的）的税收分类
□产品（某些是免税的或减税率的）的税收分类

信贷管理

    R/3 SD可以利用R/3财务会计模块的集成信息，来帮助你执行信贷管理政策。该政策能最大限度地减少你的信贷风险，同时快速解决信贷持有和加快销售订单处理，SD信贷管理能帮助你做下列工作：
□根据不同标准，拟定你自己的自动信贷检查
□拟定在销售周期的什么点上SD进行这些检查
□当销售订单未能进行信贷检查时，可自动提醒订单输入人员
□通过电子邮件将关键的信贷状况提醒信贷管理人员
□通过你的信贷代理人确保快速回应

    信贷检查的类型
    对于不同的信贷控制区域、风险分类和凭证信贷组的组合，你可以定义信贷检查包括：
□静态信贷限额检查        □过期的未结项目
□动态信贷限额检查        □最老的未结项目
□最大的凭证值            □下一次审查的日期
□对关键字段进行的更改    □用户定义的检查
□容许的最大催收限额

    信贷主数据
    在信贷控制区内，你定义用于每位客户与信贷有关的主数据。在财务会计中，你的信贷管理人员要在各个客户的主记录上定出信贷限额。你可以定义每个客户多个单项信贷限额，和用于客户的最大总信贷限额。

    自动信贷控制
    在销售订单周期内，在不同的时间，你可以执行制定的自动信贷检查。在交货过程中，你可以在创建交货或发货时指定信贷检查。你可以定义风险的种类，并按规定的信贷限额大小把风险分摊给客户们。
    对每个信贷检查规则，你可以定义系统怎样进行反应。例如，如果这是一个警告，该系统将在凭证中输入一个信贷状况文本，这个文本将描述信贷检查的结果，而且保存这份凭证。你的信贷规则导致该信贷状况触发对凭证处理的冻结或冻结物料需求。

    信贷持有处理
    信贷代表能制定一份信贷持有的一览表，用以确保快速和有效的处理。

   信贷管理报表

    R/3 SD包括一份信贷限额的综合报表，它将全面介绍客户的信贷状态。使用报表初始屏幕上的选择准则，你就可以选定你所需要的信息：
□客户的总承担风险负债表
□客户所有专项金额的负债表和与信贷限额相关的预付款分类
□客户的催付数据
□根据欠款的天数，列出未结项目的清单
□根据用户可选择的变量，显示未结项目
□显示客户文本

    根据信贷一览表，你可以细化了解下列内容：
□显示行项目
□显示凭证
□分析帐目
□审阅客户的主记录
□审阅付款历史
□显示或更改信贷管理的主数据
□浏览或修改客户的文本

    在这些情况下，信贷管理系统将具有特别的意义：
□你需要作出有关客户的财经波动，用以识别信贷风险变化的警告信号。
□你需要一个能适应你需要的信贷管理系统。
□在金融方面，你将应付贸易易变的地区或国家。