华为UPS“内外”兼修

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　　华为、阿里巴巴等十余家企业已经通过了IDC业务牌照审查，并顺利获批牌照。这对华为的数据中心和网络能源业务来说无疑是一个利好消息。华为技术有限公司企业网络能源产品领域副总经理蒋天利表示：“此举进一步拉近了我们与客户之间的距离，让我们可以更好地了解客户的需求，为推出具有更高附加价值的解决方案提前做好准备。”
　　可靠高效易用智能
　　华为网络能源产品线主要包括通信电源、供配电设备、数据中心解决方案以及UPS等业务，UPS只是其中的一部分业务。自从正式推出自有品牌的UPS产品以来，华为在这一领域的市场影响力逐渐上升。蒋天利表示：“对于我们来说，进军UPS领域的重要意义并不仅仅是增加了一个新产品，而是能为用户提供整体电源解决方案，帮助用户更好地解决业务方面的问题。我们首先还是要为华为内部的解决方案做好配套工作，同时还会面向更广阔的企业市场推广自有品牌的产品。”
　　从收入情况看，华为UPS目前为电信配套的收入占总收入的70%。“未来，我们希望来自于企业市场的收入比例能超过70%。”蒋天利表示，“在海外市场，我们的网络能源业务年收入占比超过70%。中国市场是基础，海外市场是自然的延伸。”
　　几乎所有知名的国外UPS厂商都进入了中国市场，中国本土的UPS厂商也在中小功率UPS市场上站稳了脚跟。市场的激烈竞争加上近几年全球经济不稳定因素的影响，中国UPS市场的增幅也受到了一定影响。在这种背景下，华为进军UPS市场，会不会承受更大的竞争压力呢?
　　“网络能源业务对我们来说是一个新的机会。”蒋天利脱口而出，“首先，华为公司本身就是网络能源产品的一个大用户。其次，我们进入UPS市场也有自己的优势，比如我们既是产品开发者又是用户，因此我们在产品设计上能更加贴近用户的需求。最后，我们拥有基础雄厚的产品研发和广阔的销售平台。我们的产品设计一直秉承可靠、高效、易用、智能的理念，并且大量借鉴了我们在通信产品上的技术和研发经验，这使得客户更容易接受我们的产品。”

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　　只做自己最擅长的
　　华为企业业务有一个“被集成”的原则，华为网络能源业务也遵循同样的原则。“我们在市场拓展方面与华为企业业务的其他部门同步进行，属于借力打力。”蒋天利表示，“在产品设计和提供解决方案方面，我们与服务器、存储等部门拥有统一的团队，可以充分共享信息。”举例来说，MicroDC是华为的一体化数据中心解决方案，它融合了计算、存储、网络以及UPS、配电等设备，是ICT融合解决方案的典范。
　　华为UPS产品的最大功率可以达到800kVA。华为在网络能源产品方面拥有多项专利和自主知识产权，在UPS并联技术、软件算法和控制等方面拥有许多独创的技术。“凭借我们在通信领域的丰富经验和技术实力，我们可以将UPS电池的寿命延长一倍。”蒋天利说。
　　数据中心的基础架构可细分为八大关键系统，而华为只做其最擅长的部分，如制冷、供配电、管理系统等，而像安防等系统则采用集成的方式，这可以更凸显华为的价值。“我们有能力提供部件级、设备级、机柜级、机房级以及网络级的数据中心解决方案。我们可以把企业众多分支机构的数据中心当成一个个网元进行管理，从而更充分地发挥数据中心的效用。”蒋天利总结说。