由“SAP画皮”一文想到的

lonhy

　　今天看了计算机世界上的SAP画皮门，感触颇多！
　　作者采用的悲凉的语气，让人觉得看了之后，也确实有种悲凉的感觉。
　　不为别的 ，前不久哥们花了一年多实施完一个SAP的项目之后，来了一句：SAP的管理思想确实比较先进。
　　这句话，加上咱之前的所看，所听。更是觉得看SAP有看乔丹的感觉。
　　文章里面写的东西并不陌生。都是销售手段而已，只不过经过某些作者的润色，变得有强烈的感情色彩。
　　
　　SAP在08年是乱，ORACLE也不太平。这对公司来讲，都挺正常。毕竟是公司不是政府。
　　商业利益至上是公司的一贯目标，没人会免费送你给用。至于买到的价格太贵，实施费用太贵，服务费用太贵。
　　等等问题，不能只打SAP一板子，而不管自己。
　　
　　SAP的问题在于：
　　1.急功近利，这个毕竟换了新的头，当然希望能够尽快做点成绩出来，毕竟年底的分红还靠这些来。
　　2.中高层监管不利。放任中高层抱团，私下运作公司。这种情况太普遍了。尤其在中国，不管SAP,ORACLE也有，政府机关，企事业单位，举不胜举。
　　3.合作伙伴问题。这个就更普遍了。只要是大公司就必然存在合作伙伴的问题，只能说尽量控制，不能完全杜绝。毕竟合作伙伴一年还要给SAP钱呢。
　　4.价格太高。这个根本没办法。因为是国外产品。套用一句时髦的词，全球统一价。人家要8000美金一个许可,换成人民币就不少了.这是没办法的事情,一流的企业就得卖许可.
　　
　　这样说,好像SAP一点问题都没有了吗？当然有。问题就是太把自己当回事情了！自己被自己之前的宣传给弄晕了。
　　真把自己当爷了。早些年还确实是的。但是最近10年，中国经济发展的很快。国外的信息化技术，流程管理思想也普及到中国。
　　SAP应该重视这点，你软件是牛，但是也考虑下中国国情呀。
　　政府机关水电要涨价之前也还弄个认证呢？你可好，只接一纸协议，涨！
　　恕我直言，未来的趋势不是这个。你涨，好，让你涨，我不用行吧。
　　中国人一句话：别欺人太甚。SAP得好好琢磨琢磨。如果你把咱当爷，咱也会待你为上宾。没办法，中华民族的传统美德。
　　
　　这里再说说这背后的枪手公司，你也别得意，明眼人都看的出来，作者是受谁给指使的。
　　你的手也不干净，在你手倒下的客户还少？
　　服务费说涨就涨。自己一套协同刚出来的时候，不知道套了多少客户。那时候为了签合同，说的跟孙子一样。还说什么以后每年只有服务费，
　　许可用户无限。这可是写到合同里的。后来说翻脸就翻脸。说什么公司新规定，只管100个许可，新加一个另收费。之前的合同要改。
　　一般的客户不愿意跟你们闹。毕竟人家也要脸面。没几个像哈药集团那样撕破脸的。
　　可你也不厚道，你可是咱中国自己的公司呀。人家既然选了你，你丫就得对人家负责呀。服务费涨不涨价，好歹也开个客户大会呀。
　　大家讨论讨论呀。真以为自己是亚太地区的NO1呢。说不好听的。日本的一个NEC的软件都比你不知道强多少倍。
　　
　　话说完了，可问题还没解决呀。怎么办呢？市场秩序，人员素质，这是根本。
　　中国的商业经营还没摆脱人治。经常讲的，如果可靠的亲戚在政府部门任要职，别人都会劝你：干嘛不开公司呢？浪费呀。
　　同样如果你某亲戚在大软件公司任要职，别人会劝你：干嘛不弄一个实施公司呢。有这条件不利用，白瞎了！
　　就像阿朱在《走出软件作坊里》讲的，还没听说中国软件5万以上的单子后面没有关系撑着呢。
　　这是其一。
　　其二，真的有点痛心疾首，我真的觉得顾问应该至少在行业内的某一个有代表性的公司待上五年，然后在乙方顾问公司再做上5个咨询项目。
　　这样才能出师。现在的行业咨询顾问都是毛头小伙子。根本没在甲方公司呆过，连怎么运营的都不知道。啃着一堆文档，天天摸着软件。
　　这样的实施效果可想而知。都知道计算机行业的系统分析员难考，琢磨着也得让顾问考试下。否则一到展会，名片上全是顾问。
　　自己老老实实的印着项目经理，OUT了。
　　
　　企业咨询，我所期待的行业，在中国必然有光明的未来。前提是大浪淘沙一样，得筛去一堆杂质，留下精华！
　　中国改革开发花了20多年才取得现在的成果，同样，企业咨询业也需要一次变革。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
　　先进管理思想的普及，必然带来企业咨询业的进一步飞跃！