机房KVM招标：市场主要品牌选型推荐

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越来越多的机房建设通过招投标的方式采购相关设备，随着IT技术的发展与成熟，市场上的可选产品也日渐丰富，如何在众多产品中选择自己最适合的产品成为每个机房建设项目中的关键。在机房KVM领域，目前国内主要的品牌有十多个，其中以艾默生（Avocent）、宏正（ATEN）、海康（Hiklife）、力登（Raritan）、秦安（KinAn）、睿讯（Ressional）、蓝宝（LANBE）、鸿通（Easyway）、天拓（TANTO）、友讯网络（D-Link）十个品牌为主。　　这10个KVM品牌各具特色，在采购选择时可以根据自己的需求情况来进行选择，下面是这些品牌的主要特点：
　　艾默生：艾默生是目前机房领域具有最完整解决方案的产品和服务供应商，其他产品覆盖精密空调、UPS、机柜、监控、KVM等大部分机房所需的设备。同时，作为老牌机房设备供应商，艾默生的产品品质经过大量用户的实际使用检验可以让用户更放心。作为美国品牌，产品成本居高不下已经不是什么新鲜事，艾默生也不例外，它的唯一不足之处正在于它的价格太高，它的KVM产品常常是国内同类产品的4-5倍，这对于预算并不宽裕或关注投入产出比的机房用户来说可能会是一个比较失望的地方。因此，它对于投入充裕的机房来说，艾默生是个不错的选择。
　　宏正：宏正是中国台湾的KVM品牌厂商，也是KVM用户听说最多的一个品牌，它优点在于产品研发经验、市场应用、产品价格方面具有较好的折衷平衡点，用户选择宏正会是一个比较稳妥的方案。较容易引起用户担心的是宏正去年底以来开始的大规模渠道整合引发的渠道变化，可能影响到用户的服务。由于宏正推行渠道扁平化策略，企业与渠道商之间的利益重组不可避免地影响到了部分渠道商的积极性，从而也对渠道商的服务带来了一些影响。
　　海康：海康是近几年国内KVM品牌中上升最快，也是大陆品牌中KVM产品线最完整的提应商。它在2011年入主中央政府产品采购名录的产品有9款之多，占据所有品牌之首。从公开的资料看，海康KVM产品覆盖了除桌面个人应用外的几乎所有领域，包括模拟单/多控、LCD KVM、数字单/多控及各种相关的产品。海康KVM的最大特点在于它的性能价格比和免费服务。相比起国外大多数产品的有偿服务而言，海康提供的免费服务和产品更换措施可以很大程度上解决用户对新兴品牌的担忧。从第三方市场分析数据来看，海康去年以来的市场推广力度和销售增长都出现了大幅度地提高，成为国内KVM产品中最受用户关注的品牌。
　　力登：与艾默生同属美国品牌的力登在产品的性能价格比上比艾默生要稍胜一筹，但相比起台湾和大陆品牌而言，它仍与艾默生同属于高价品牌区域。它的KVM产品线比艾默生更完整，但从整个机房领域来看，艾默生各产品之间的交叉销售是力登所不具备的。而相比宏正、海康等中国品牌，力登的价格只能在高端产品区域占据一席之地。因此，对于财大气粗的机房而言，力登不失为一种选择。
　　秦安：其最主要的KVM产品是LCD KVM 液晶套件产品，以及相关产品的OEM项目。主要大客户是华为和中兴，也为AVOCENT代工LCD KVM产品。但其产品主要以OEM为主，所以在终端客户那边知道该品牌的并不多，主要是行业内比较出名，是LCD KVM液晶套件的加工制造基地。
　　睿讯：它是宏正在大陆的代理商牵头推的一个产品，由于此前是宏正代理商，所以产品一上市很多KVM业界人士都知道这个牌子。从渠道反馈的信息来看，该品牌主要是贴牌产品，由于其价格本身比较低，公司管理的价格体系比较混乱，在选择上需慎重。
　　蓝宝：蓝宝是国内做KVM较早的一家公司，除了做KVM切换器外，该公司还做音视频的切换器，因此，可以推断其产品是基于音视频基础展开的，这既是其优势，也是其缺憾——正是这种因素，其产品定位主要在模拟KVM领域。
　　鸿通：鸿通是一家较为特殊的国内KVM企业，它在2007年开始推出数字式KVM。它和海康是目前国内极少拥有数字多控KVM产品，并具有自主研发能力的企业。鸿通的销售模式均为直销，其客户较集中在政府背景的客户，业内人士猜测，它是一家具有特殊政府背景的企业。
　　天拓：天拓和蓝宝类似在产品和品牌特点上有较大的趋同性。
　　D-Link：D-Link虽然在路由器等小型和家用网络应用方面名声响亮，但它的KVM也主要基于桌面应用，所以机房KVM采购基本可以不必考虑。
　　综上所述，在KVM市场上，对价格无所谓（多掏个几十万元不在乎）的机房可以选择艾默生和力登，而对于更多地考虑到投入产出比，讲究务实的机房而言，宏正、海康是更加经济和合适的选择。
　　另外，从机房管理发展趋势来看，出于机房前瞻性的考虑，业内专家建议在费用允许的情况下选择数字式的KVM产品
　　

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