CCIE找工作指南(下) by 网络雄猫

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CCIE找工作指南(下)
(互联神州培训讲师：田家昌) 要把东西卖掉，当然要找一个想买的。如果你到和尚那里去卖梳子，不管你是黄杨木的，还是什么象牙的，也不管是你是10块钱一把，或者1000块钱一把，他都不会买，因为梳子对他毫无用处。你能不能去那些饭都吃不饱的人那里去推销奔驰汽车呢，肯定不会，不是因为他们不想要，而是因为他们买不起。明白了这些道理之后，那么你就抓住了“把自己卖掉”的精髓！第一个是找一家想要自己的公司，第二个是找一家要得起的公司。 （－）网络设备制造商这些公司伴着互联网的发展发了大财，因为财大，所以气粗，一甩手几亿美金，或者几十亿美金投进去，眼都不眨。所以，你那几十万人民币的年薪，对他们来说，就像看惯了大象，再去看蚂蚁，心中只有怜悯。而你，就像一条大鱼掉进了太平洋，随便你怎么跃吧！思科，北电，阿尔卡特，朗讯，juniper,3COM，爱立信，extreme,foundry,intel,华为,港湾,UT斯达康等,这些名字就像金子一样在我们的面前闪闪发光,每个品牌都价值连城。当然，CCIE学的东西以思科公司为主，所以思科公司肯定不会拒绝。可是其他的公司会接受吗？会的！原因有三个，一个是CCIE本身技术功底好，网络技术一般都是标准的技术，各个厂家都是一样的，配置大同小异！一个好的技术人员触类旁通，很容易上手。第二个是有的厂家的产品与思科公司的趋同，这些厂家往往采用跟随战略，思科就像那个兔子，而其他的厂家就像乌龟，紧紧的咬着兔子的尾巴，所以，兔子跑得有多快，乌龟就会就会有多快！所以，CCIE就像给他们培养的一样，所以当然会欣然接纳。第三个原因是“俘虏”现身说法，更具有说服力，我们看八路军的电影，经常看到用一些已经投诚的老俘虏，去劝说那些新俘虏，声泪俱下的说共产党的好，国民党的坏，这种方式非常具有杀伤力。道理一样，其他的公司一般也会利用CCIE去现身说法，一般都会这样讲：“我是CCIE，所以对思科的东西相当了解，其实，思科的东西也很一般，只不过是市场做得好，我们的这个产品跟思科的差不多，甚至在某些方面还强些，而价格只有… …”不过,这些公司执行的都是三高政策,高投入，高风险，高回报。你是属于前面的两个高。因为前几年网络泡沫的原因，这几年，这些公司的元气还在恢复之中，所以，变成四高，还要加上一个高血压。所以，要到这些公司去找工作，工资也不能开得太高。一般建议为外资公司：10000－20000／月，国内公司：7000－15000／月，当然要看你的职位灵活调整。 （二）相关行业厂家网络设备属于比较基础性的设施，只有他们工作正常，其他的应用程序才能正确的运行。所以，网络设备就像公路和桥梁，如果他们没有建设好，就会是此路不通。正常的网络通讯更是无从谈起。互联网技术是如此的复杂，所以才有了OSI七层模型技术，正是因为如此的复杂，所以各个厂家也只能相对的把鸡蛋放在一个篮子里面。因此就造成了一些问题。我们来看一个情况。一家生产防火墙的公司去另外一家公司去安装防火墙，因为防火墙是后来添加的，所以需要对原来的网路做一些改动和设置，可是这个网络产品的单是另外一家公司做的。所以沟通极其不便，这样就需要一个对网络产品极其熟悉的人，如果一些公司的业务非常关键和紧急，就更是这样，否则安全产品还没有安装，先让人家的网络瘫痪了。这是一个大笑话。还有比如一个开发流媒体技术的公司，去给人家安装产品，在网络设备上要配置组播和QOS吧。而这不是每一个人都要搞得定的，所以，这类公司需要一些网络方面的高手。这类公司多的是，像生产防火墙的公司，开发数据库的公司等。当时千万要记住，要找大公司。当然如果你即是ＣＣＩＥ，又是其他某个方面的高手，这种复合型人才可以当技术总监了。这类公司如果你不是去当技术总监，建议开价：7000－12000/月。 （三）电信运营商中国的电信企业现在是5＋1格局，中国电信，中国网通，联通，铁通，移动还有一个卫通。他们统统都是大池塘，多大的鱼也是都可以养。广电也是一个比较好的选择。最终的数据都要用IP来承载，这已经是个共识，所以不管那个大运营商都在大力发展IP承载网。不管是单纯的网络设备，还是所谓的多业务平台，反正CCIE所学的东西的是少不了的。所以各大运营商对网络人才的需求量巨大。还有一个共识就是，这些电信运营商的运维工程师的技术水平都很差。这是历史造成的，电信运营商都是国有企业，喜欢自己培养人才，招了不少应界毕业生，可是，电信的网络设备都是拿来运营的，一有点问题，客户就要骂娘的，所以，那些学生没有机会进行大胆的调试，只能在一些价值百万，千万的东西上show来show去，就像老光棍看A片，情思欲裂却又无可奈何。天长日久造成能力底下是很正常的事情。另外一个是，每个厂家都特别重视网络运营商的单，不仅是因为单子大，而且具有品牌效应。所以对电信的服务特别周到，可以说是随叫随到。而且分文不收 。所以，电信及那些工程师养成了严重的支使和依赖心里。可是，我们知道，厂家的那些工程师，也不是土地老，你念个咒语就会立刻出现在眼前。故一旦出现故障，等着别人飞马来救，肯定要耽搁太多的时间。所以电信运营商这种靠着伟哥才能自举的行为是非常不利的。原水解不了近渴，远水也救不了近火。所以，电信运营商必定要有一些高级的杀手级的网络人才。而各大电信的运营设备主要是思科的产品。所以，一些高水平的ＣＣＩＥ必定成为选择目标。这些电信企业的工资待遇跟地方有很大的关系。一般来说，网通略略高些。一般建议开价7000－10000，注意，有的工资可能低一些，但是年底的奖金比较多。 （四）ISP ISP的全名叫因特网服务提供商，主要做增值电信业务。说白了就是做电信的代理。不过，电信运营商其实也是ISP，他们也做比较大的线路的单。2M以上的线路，他们就要和下面的ISP抢。这是一个矛盾。这个矛盾很有趣，本来某个电信企业和ISP在共同对付其他运营商的时候，就站在同一个战线上，但是如果他们在争抢一个客户的时候，其实就是敌人。当然了，ISP处在不利的位置。所以ISP要想在夹缝中生存下来，那么就要采取外柔内刚的策略。外柔策略就是谗上媚下，对电信的态度要灵活，总体上来说不能起什么冲突，对客户要好，要提高服务质量。而内刚就是要提高自身的技术和业务水平，争取在服务上好过电信。所以拥有大量的高水平的工程师是相当必要的。同样，各大ISP也多是采用了思科设备，所以他们对CCIE的需求也是比较的大。这些公司的工资一般待遇是：6000－10000/月 （五）各大网络产品代理商现在的公司销售策略都采用了代理的模式，很少有厂家采用直销的方式。这些代理商的数量巨大，而且不管是总代，还是所谓的高级代理商。他们本来就是做工程或者做服务的公司，所以他们对技术实力相当重视。因为纯粹买产品“搬箱子”也赚不了什么钱，现在他们都纷纷提高技术实力，然后做技术增殖服务。现在的厂家为了对他们的代理商进行监督，也提出了一些概念和计划。在这个方面思科公司是开了先河。思科公司的代理商可以分为金牌代理，银牌代理，还有高级认证代理商和认证代理商。其中金牌要求有4个 CCIE，银牌要求2个，其他的代理商就不需要CCIE。金牌代理和总代理不是一个概念，总代是从物流的角度来说的，而所谓金牌是从你公司的技术服务实力来讲的。总代一般卖低端产品，而金银牌一般卖高端产品。其他的代理商不能直接向思科购货，而必须从上面两个渠道进货。在中国，思科公司的总代有三个，分别是神州数码，晓通和英迈。为了增强公司的实力，他们对CCIE的需求也是多多益善。其他的网络公司也有学习思科公司的倾向。但是他们要求代理商拥有一定数量的自己公司的认证工程师，他们对高水平的熟悉思科公司的网络人才也有一定的需求，一方面需要一些“俘虏”CCIE现身说法，另一方面也是因为他们的产品要和思科公司的产品互联互通，所以也需要这些熟悉思科公司产品的网络人才。这些公司的一般工资待遇是7000－15000。 （六）大型企业集团一些大公司，从几万人到几十万人不等。这些企业包括银行，证券，保险，石化，电力，交通，民航，大型跨国公司等等。毫不夸张说，这些公司就像一个小国家。他们的网络庞大而且由于历史的原因多纷纭复杂。有的公司的网络规模远远超过一个ISP的网络规模。这样的网络当然需要一些网络高手来维护。而且这样的集团公司当然也有的是钱。你的那点工资对他们来说就相当于九头老牛身上的一根毛。当然这些公司的网络不是给别人提供服务的，而是自己要跑大量的应用程序，比如说ERP系统或者OA等，所以对主机操作系统和一些数据库的东西要熟悉，对网络管理人员的要求非常高。这样大的公司的网络管理人员一般也不是一个，而是多个，分别管理不同的东西。但是，在这样的公司，网络管理部门不管怎么说也是偏门左道，不论怎么修行，也是不能成仙的。你最多在哪里能混个IT部门的经理。所以，到这样的公司去工作，乃不得已而去之也！但是，看透人生名利，独自淡泊飘逸，这样的公司也不失为一个好的归宿。这样的公司大概待遇：7000－10000/月 （七）培训公司古语云：学而优则仕，我现在改为：学而优则师。现在网络培训公司很多。其中认证培训占了很大一部分，其中思科公司的认证培训可算是最多。这些培训公司一般都要求其讲师具有CCIE的认证。当然，这些讲师也被要求具有伶俐的表达能力和丰富的工程经验。本人也是搞思科网络技术培训的，网址为www.cc-ie.com，哪个CCIE如果认为自己的条件不错，可以和我联系。一般来讲，这些培训公司的待遇还可以，特别是当你成为台柱子，没有你不行的时候，你的待遇会很好。在我们公司，你的工资可以从7000到20000不等，主要看你的能力和付出。在这些公司工作的好处就是你的基本功会越练越扎实，在与学员的不停互动下，你的知识体系会不断的系统和完善，而且会紧紧跟随最新的技术发展。建议工资待遇：7000－15000/月。 后记：因为在网络行业闯荡多年，自己考过了CCIE，又培养出了多名CCIE。我感觉一些年龄不太大的CCIE在找工作方面比较迷茫，我经常根据自身的经验和朋友的经历给他们讲一些东西，但总是碎言片语。于是就萌生了系统地写一篇文章的想法。这篇文章的上半部分早已写好，但是由于人有不测发展，所以一耽搁就是几个月。在keyman等网友和一些朋友的催促下，终于花费几个小时写就，偏颇之处在所难免，希望各个网友斧正，然后逐步完善。最后希望这篇文章能给各位朋友一些启迪和帮助！ 　　PS:本人非CCIE，甚至CCNA也不是，仅是网络小菜菜一个，贴出此文纯属春梦小做~
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