创业维艰

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　　马上创业快一年了，目前公司运营状态越来越好，进入微盈利阶段。我又在此段时间之内积累的一些经验，拿出来献丑了。

急为万恶之首

　　产品急

　　这个功能太重要了。
　　

有了这个功能，我们的产品上一层楼。　　
有了这个功能，产品用回粘性增加十倍。
　　
有了这个功能，我们和竞品的差距拉开的十倍。
　　

　　不管你是什么级别的公司，都会有产品经理或者类似的角色的人和你这么说，这个功能如此重要，要赶紧将设计，研发赶紧投入进去。
　　听到这种话，您一定要反问，这个idea 您思考多久了（这个回答，一般会比较长），您做出原型多久了（可能三天之内）。 这个原型您做了几次修改（1-2次？）
　　如果得到的回到时间都不长的话，千万动手。因为这时候的PM 头脑是热的，内心处于一种狂热状态，你可能怎么反问都说不过他。他说的话大都是逻辑性不强，数据基本靠意淫得来的。
　　你最好想办法让他冷静。比如说，要不我们过一周在讨论这个事情，你在将原型优化2-3个版本。
　　时间是最好的制冷剂。一周后你会发现这个功能没那么重要了，也不会给你带来多大的提升，但是PM的思路更加精细，做设计，做研发更有逻辑性。

　　技术急

　　这个技术太牛x，我们的产品用了这个几乎，就是业内最牛b的。提高了多少性能，节省了多少效率。虽然他还没有发布1.0版本，你看360，腾讯，百度都开始在使用了。这技术就未来。
　　你要相信，没有哪种技术是未来。尤其是前端。
　　大前端的概念被吵得太热。当然大前端是有一定好处的，我们公司也是走大前端的路线，也正是因为我们做了，才知道更有发言权，更知道他有坑。
　　你一定知道openresty，并正在使用，没错我们也使用了。 他的环境，思维模式，语法，你敢说你完全没有恶心过他？
　　
你一定想用rectnative 将应用重做一遍。或者使用ionic 将目前的angular应用打包成移动端。 如果你们公司是做工具类应用的，请您赶紧收起这个想法。你要相信你们产品的每一个页面都不是简单的页面。因为你创业公司没有那么牛b的设计师和产品经理。
　　你一定想用nodejs将现在的java后台重构一遍。 别把公司搞倒闭了好么？
　　

没错，我们后台用的是nodejs， 用ionic 将angular应用打包成移动端。高性能模块使用openresty 替代。　　完成这些工作，将原计划三个月的开发时间延长到了6个月。
　　我们都是5-10年的开发者，曾经是大企业独挡一面的开发经理。我们每天晚上都是12点下班，早晨8.30上班。
　　你准备冒险吗？但是我们正准备用native 重新开发APP。你千万别跟着来绕一圈又回去。
　　

　　客户急

　　产品出问题了，客户一上班就给我们打电话，一个电话打了好几个小时。 一上午过去了。他真的很着急？
　　
刚刚拿到产品就准备上线，就给你一个有时间的内部推广计划，希望你配合他的时间，根据你的经验，这个计划是不可能完成的。但是客户说他们很急，考核很紧？
　　这些都是表面现象，真急不会瞎鸡巴打几个小时电话，不会拿到要考核了再推广。是因为他内心不安，没有安全感。
　　也许你需要做的是，没天给他发一个进度表，给他一个整体计划，每天给打电话对着你的进度表念一遍。然后在稍微提前一点完成原计划的工作。

坚持是唯一的出路
　　犯错了是对的。但是所范的错都是花钱买的，错的越多，损失的钱越多。仔细想想是不是基本上所有的错误都可以用钱来衡量。
　　
花了钱，你买到了经验。为什么一个正常的三年工程师要比一个一年的好，因为你可以少在他身上花钱。别人已经帮你花了。
　　但是有些事情不能因为犯错了就放弃，坚持做，换个方式也许就顺畅多了。
　　比如使用ionic 开发工具类移动端，里面有强交互，进度条，文件传输好，各种复杂强交互页面。但是你为节省时间还是用他做了，这本来就是一个错。
　　
那就不做移动端了？那就用这个版本不管了？ 花更多的时间弥补吧，换个正确姿势。

　　用未来三年的时间来衡量今天的错误。

　　将一个创业公司的寿命定为三年。然后再开始执行你的想法。
　　创业过程中，与客户的碰撞会产品更多的想法，我们也没有那么厉害可以甄别每一个需求的真正目的。那么试错就在不断的进行。
　　敏捷开发，快速迭代之所以能被这么推崇就是因为他可节省犯错的成本。如果一个功能从需求到设计花了3个月，开发出来又花了三个月，假如这个功能是明显不能满足客户预期
　　
甚至跟现有的功能有一些冲突的，那这个成本就高了。就算放在三年这个阶段里都很高。但是如果只花了一周时间开发呢？需求不对可以满满改尽量减少进入开发的功能。

优惠掉的都是纯利润，但是让利，是创业公司的不二之选
　　技术创业中最难的就是如何做市场营销了。在创业之前，我走访过一百来家大小企业，主要是金融，通信，工业制造，房地产，服装设计等行业。我认为我比较了解这些公司在做企业文件存储管理时的需求了。觉得企业网盘是可以为他们解决这个问题的。应该知道怎么将一个合适的产品卖个他们。
　　后来发现根本不是那样的，企业中的采购流程比想象的复杂的多，光一个好的产品还不行，一个好的服务态度，和及时的给客户反馈可以加分。但是一个差的产品是绝对不行的。
　　我们也总结了一些经验，一个大企业你直接去卖产品是很难卖进去的，因为咱们之间没什么信任可言。所以我们面对这种客户一个中间商是非常重要的，让中间商看好你，给他让利，做起来轻松得多。记住一点，让出去的全部是纯利润。 你拿到的要扣增值税，企业所得税，销售成本，人力成本。所以找到平衡点，不至于做了事情还吃了亏。