SAP观察之一：SAP广告投放策略

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SAP是管理软件这个细分市场的老大，它的产品是相当不错的，但它对于产品形象的建立和推广更为用心，这是值得其这厂商学习的（IBM、Microsoft其实做得不赖，Apple则是令一种风格）。

我本来是准备比较系统来讲讲SAP的，因为我觉得这是一家值得我们关注和学习的公司。但由于工作的关系（加上家里在重新装修，业余时间上网不方便），难以有大块的时间动笔，所以临时决定采取随笔的方式来记录想到的点滴。如果将来有机会，再系统地写到自己的书里吧。

昨天晚上看CCTV5的F1排位赛，我在某知名赛车手的头盔上看到了SAP的标志。F1从来都是实力企业烧钱的地方，SAP正从一个细分市场的专业厂商变得更加时尚和贴近普通人。

下面是我最近收集的SAP在媒体上投放的广告截图，SAP的广告投入主要有两个方向：1.高端商务/财经杂志或网站，目标客户群是公司企业的管理者，即对信息化采购有决策权的人群；2.技术杂志或网站，目标客户群是技术开发人员，即对信息化选型有建议权的人群。

SAP在《经济观察报》杂志投放的广告


SAP在“华尔街日报”网站广告


SAP在英国《金融时报》FT中文网广告


SAP在it168旗下itpub论坛的广告


SAP在CSDN.NET中国程序员网的广告





另外，SAP在新浪等门户网站的财经、科技频道也投入有广告。它投放广告的密度，已远远超出了其它软件厂商，比汽车、家电等传统行业的广告投入密度并不逊色，在投入周期上面产出了滚动投入，效果比较理想。

除此以外，SAP很重视公关和企业形象，经常出现在一些大型活动的赞助商行列。2000年前，SAP的品牌对国人是很陌生的，很多人从"SAP"的英文得到的意思是“笨的”，其实SAP是缩写（意思是“系统、应用与数据处理产品”Systeme，Anwendungen，rodukte in der Datenverabeitung），即英文System,Applications,Products。经过SAP多年来的宣传和运作，SAP已逐渐被更多的人认知。我曾经在SAP今年初北京媒体答谢会上说，SAP并不笨，相反它很聪明。:)

还有，SAP为很多高校免费提供SAP的系统环境和培训，真正做到了夯实基础市场，这一点也很值得学习，我后续观察中会专门提到。

（未完待续）